Расширенная расшифровка матрицы
Типы управленческих команд по пановой
Эта матрица нужна не для того, чтобы раздать командам ярлыки «сильная» или «слабая». Её задача намного практичнее: показать, соответствует ли тип управленческой команды той стадии, на которой реально находится бизнес или конкретное направление внутри бизнеса.
Главная ошибка, которую совершают владельцы и топ-команды, — думать, что у всей компании всегда должен быть один и тот же тип управления. Это не так. В одной и той же группе компаний или даже внутри одной крупной компании могут одновременно существовать разные квадраты матрицы.
Например, зрелое действующее направление с понятной экономикой, понятным рынком, повторяемыми процессами и наёмным CEO может уже находиться в зоне институционального бизнеса. А новый продукт, новая вертикаль, новая география или новое рискованное направление внутри той же самой группы может в этот же момент находиться в квадрате «Выживальщики», даже если общая выручка компании — 50 млрд рублей.
Если владелец сам выступает двигателем новой гипотезы, сам собирает людей, сам тащит на себе принятие решений и сам является главным носителем энергии, то это по своей сути именно стартаповая команда выживания, просто внутри большой системы.
Поэтому матрица читается не только на уровне «вся компания целиком», но и на уровне:
- отдельного направления
- отдельной бизнес-единицы
- новой инициативы
- продуктовой вертикали
- региона
- действующего зрелого бизнеса внутри группы
- новой волны роста, которую тащит сам владелец
Это очень важно. Потому что иначе собственник начинает требовать от всех частей бизнеса одинакового типа управления и в итоге ломает либо скорость, либо устойчивость.
Кликните на изображение чтобы приблизить его
Как читать цвета матрицы
Зелёный квадрат —
правильная конструкция
Зелёный означает, что тип управленческой команды соответствует зрелости бизнеса.
Это не всегда означает «идеально» или «дальше расти некуда». Это означает, что конструкция в целом здорова и логична для текущего этапа. Такая команда не создаёт критического внутреннего противоречия между тем, какой бизнес уже есть, и тем, как он управляется.
В зелёной зоне компания или направление обычно не тратит разрушительное количество энергии на внутреннюю борьбу формы
и содержания. Команда соответствует реальности бизнеса.
Жёлтый квадрат — зона риска
Жёлтый означает, что конструкция ещё может работать, но уже содержит внутреннее напряжение. Это переходная или неустойчивая зона.
Иногда жёлтый квадрат — это естественный этап роста, через который надо пройти. Но если в нём застрять, он начинает создавать постоянные перегрузки: зависимость от владельца, конфликты между функциями, потерю скорости, торможение роста, отсутствие настоящей ответственности.
Жёлтый квадрат — это не катастрофа, но это сигнал: так долго
жить нельзя, нужно двигаться дальше.
Красный квадрат — ошибка,
из которой нужно выходить
Красный означает, что между стадией бизнеса
и типом команды возник опасный разрыв. Либо бизнес слишком рано пытаются управлять как взрослой корпорацией, либо, наоборот, сложный зрелый бизнес всё ещё держится на детской управленческой модели.
Красный квадрат почти всегда означает, что внутри уже есть скрытая цена: перегруз ключевого человека, потеря скорости, дорогие ошибки, лишняя сложность, управленческий хаос или невозможность нормально масштабировать систему.
Красная зона — это не просто «не очень удобно». Это ошибка конструкции.
Ось X — зрелость бизнеса
Стартап
Не обязательно маленькая компания. Стартап — это состояние, где модель ещё ищется, собирается или резко пересобирается. Здесь много неопределённости, высокая зависимость от энергии основателя, мало устойчивости, много эксперимента. Это может быть бизнес на 30 млн рублей, а может быть новый проект внутри группы на 50 млрд.
Функциональный бизнес
Это бизнес, где уже появились функции, руководители, структура, зоны ответственности, регулярный контур управления. Компания перестаёт быть чисто ручной. Появляется разделение по блокам: продажи, маркетинг, операционка, финансы, продукт, HR и так далее.
Институциональный бизнес
Это бизнес, где владение и управление разделены. Есть наёмный менеджмент, часто есть совет директоров или близкий к нему контур. Бизнес держится не на ежедневной вовлечённости владельца, а на устойчивых институтах управления, правилах, ролях, ритмах, ответственности и системе контроля.
Ось Y — зрелость управленческой команды
Зависимая команда
Такая команда не держит бизнес без центра сверху.
Она опирается на владельца или одного сильного руководителя.
В сложных вопросах команда не управляет, а эскалирует наверх.
Координирующая команда
Такая команда уже умеет не только исполнять, но и координировать свои функции между собой. Она может согласовывать действия, нести ответственность за зоны, проводить ритмы управления,
но в стратегически сложных, конфликтных или критических вопросах всё ещё часто зависит от центральной фигуры.
Автономная команда
Такая команда способна быть полноценным контуром управления. Она может принимать решения в рамках стратегии, держать результат без ежедневного ручного участия владельца, брать коллективную ответственность за движение бизнеса как системы.
По каким осям построена матрица
Стартаповая логика
Обычно это компании малого размера, раннего роста, новый бизнес, новый продукт, новая гипотеза, запуск новой географии, новый сегмент. Здесь нормально находиться в квадратах «Выживальщики» и «Опора». Иногда команда быстро приходит к «Опоре» — и это уже хороший знак. Но квадрат «Усложнители» здесь почти всегда ошибка.
Функциональная логика
Обычно это бизнес, который уже вышел из стадии чистого выживания. Появились отделы, повторяемость, управленческая нагрузка, несколько руководителей, необходимость синхронизировать функции. Здесь правильная траектория — идти к «Функциональной команде»
и затем к «Команде роста». Квадрат «Ручные начальники» встречается очень часто, но в нём нельзя надолго оставаться.
Институциональная логика
Обычно это зрелые компании, группы компаний, активы с наёмным генеральным директором, действующим советом директоров, сложной структурой, несколькими уровнями управления. Здесь единственная по-настоящему здоровая конечная конструкция — «Создатели». Квадрат «Функциональная команда» на этом этапе уже не потолок, а переходная зона. А квадрат «Бутылочное горлышко» — это серьёзная ошибка, даже если снаружи бизнес выглядит большим и успешным.
Для компаний какого размера где нормально находиться
Здесь очень важно не попасть в ловушку. Эту матрицу нельзя жёстко привязать только к выручке или числу сотрудников. Размер бизнеса даёт ориентир, но не даёт истины.
Потому что:
- можно иметь 300 сотрудников и всё ещё быть ручным бизнесом
- можно иметь 40 сотрудников и уже быть очень зрелым функциональным бизнесом
- можно иметь группу на десятки миллиардов и внутри неё одновременно держать институциональные зрелые активы и стартаповые команды выживания в новых инициативах
Тем не менее ориентиры полезны.
Вы предприниматель?
Хотите получить 100+ инструментов роста и систематизации бизнеса конкретно под вас и вашу нишу?
Приходите на 3-дневный интенсив «Масштаб через Систему». Получите все инструменты за 1900 ₽ (20$) вместо 99 900 ₽ (1000$) + персональный разбор ваших точек роста.
+
Нажимая кнопку Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Положением и согласен получать новости и рассылки
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект
Анна Орлова
+7 926 71-33-010
Ведущей менеджер по работе с ключевыми клиентами
©Copyright — 2025, «The Manage»
В The Manage мы убеждены, что успех — это результат упорного труда, постоянного обучения и настойчивости. Приведённые примеры не являются типичными и не могут рассматриваться как гарантия результата. Вся представленная информация носит исключительно образовательный характер и не является юридической или финансовой консультацией. Используя данную презентацию, вы берёте на себя полную ответственность за полученные результаты или их отсутствие. Наша команда готова оказывать поддержку, однако вы всегда должны проявлять должную осмотрительность, прежде чем принимать инвестиционные решения или идти на какой-либо риск. Успех — это ваш долг, обязанность и личная ответственность.
© ИП Панова А.С.
ОГРНИП: 315910200318960
ИНН: 910217640381
ОГРНИП: 315910200318960
ИНН: 910217640381